，要柔和，要示弱……

    另外，马家还有老太太，马大官人和嫡出的一儿一女，两个妾，这两个妾又分别生了一儿一女。明月没跟这些人接触过，不了解他们的喜好，但想来不外乎父慈子孝、儿读书、女灵巧之流。

    再者，马家能在当地立足，方知县功不可没。

    那么，方知县一家会喜欢什么？

    官员么，清廉的名声是顶顶要紧的，太招摇的料子只怕不成……只要稳稳抓住赵家这个大客，哪怕别处都不开张，也够明月受用不尽了。

    这么想着，明月将柜里的新料一匹匹看过去，很有点吃着碗里的，看着锅里的意思，“中秋的新料什么时候下来？”

    中秋乃大节，非但高门大院要裁制新衣，各处亦要打点，马家定然需要好货！她一定要抢在固县其他绸缎庄之前拿下这笔买卖！

    “还早呢，端午刚过，如今各处织坊都在忙盛夏的花色，怎么也要七月了。”薛掌柜想了下，“若你仍按这样往返，下回倒正好赶上。”

    只怕不易，明月飞快盘算：上回返程顺利，只用二十二天，奈何此次回杭州时碰上下雨，立刻就耽搁到二十七天。今儿是五月十一，过几日再北上，抵达固县最早也要六月初，休整一日，去马家一日，或许凑人、采买又一日，返回杭州时恰逢六月乃至七月初的酷暑加雨季。

    然送礼要趁早，八月十五的礼往往八月上旬就送完了，意味着明月最迟八月初甚至七月底就要再次返回固县……

    零料买卖是没空做了，如此紧迫，拼命如明月也觉头皮发麻。

    若要稳妥，除非放弃这次，专赶中秋，可明月又不甘心。

    停滞的每一日都在烧钱啊！

    罢了，若此次顺利，又能赚些，大不了下次雇船直达，少说能省五六日，也就宽裕了。

    作者有话说：

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    我第一次见屋里长蘑菇，就是当年在杭州……非常之震惊！

    第18章

    酷暑难熬，衣料宜清爽，最凉快的料子莫过于绫罗绡纱，奈何后二者太过单薄，十分透肉，只适合做批帛、罩衣之流，不似绫罗可单穿，又贵，因此这回仍以绫罗为主。

    薛掌柜便将近来新出的几样花色相荐，自然样样都好。

    怎管她舌灿莲花，明月自不动如山，皆一一细看过，自有取舍，“绣毬虽好，然北方罕见，且北人多爱大开大合的爽朗花卉，此花朵紧促窄小，未必受喜，先不要它。松花配藕粉，大胆又富贵，上头的金紫葡萄纹也好看，来一匹。天水碧底色的佛手罗要一匹……”

    她一行说，薛掌柜一行指使伙计登记、取货，见她脚步一顿，立刻顺着望过去，“要不我说有缘呢，昨儿才来的宝贝，杂宝苏绣呢，一共六匹，方才那家子一口气要了四匹去，眼下就剩两匹了。”

    无论什么，只要有人抢，其魅力自平添三分。一番话说得明月心跳加速，掌心沁出薄汗。

    若以花样区分，布料可大略分为“素”和“花”两类，前者是光面单色，后者就复杂得多了，可染色，可提花，亦可以先行染色的丝线通分经纬，直接织造出各样杂色图画，更可制成后手绘、刺绣。

    眼前这匹，便是刺绣中的顶级，苏绣。

    苏绣娇贵异常，一点儿脏污都沾染不得，明月忙重新净手，戴上薛掌柜递来的面巾，如此便可隔绝唾沫星儿，可以放
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