谈判的另一个原则，是先报高价。

    如果没把对方吓走的前提下，再慢慢谈。

    最后的成交价格，往往会超过心理预期。

    因为对方觉得，是自己把价格一点点的谈下来的，会有一定的成就感。

    最后付钱的时候，往往特别痛快。

    当然，最后成交的时候，往往卖家会多方催促。

    让卖家有种买贵了的感觉。

    所以，有良心的卖家，会说上几句，我亏大了，之类的。

    让买家心里好受一点。

    “你留着这个域名，又不建网站，肯定是为了卖。

    我是诚心买，这样吧，我出80元。

    不能再高了，去掉70元的注册费，够你通宵一晚上了。

    不少了，要不你再考虑考虑。”

    马骥心中了然，成功的企业家，没有偶然，马芸是真抠啊？

    要不是知道你的底细。

    看了你好几本自传，还真有可能被你忽悠。

    正常的域名持有者，八成会在这个时候，加个两三千元就便宜卖了。

    而马芸之所以一直没报实在价，就是在杀价。

    这种手法，非常的高端。

    在他的自传里是有提过的，这是他经常使用的小花招。

    不然，他凭什么，能在孙正义那里，获得两千万美元的投资？

    马骥打算先聊聊家常。

    毕竟，在价格上，双方陷入了僵持。

    这就像篮球比赛，对手占据主动、频频得分的时候，作为教练，肯定要请求暂停。

    打乱对方的节奏，让己方的节奏跟上来。

    “你是做什么的？”马骥问。

    “我就是个普通的草根站长，建了一个网站，现在也就勉强温饱，真没什么钱的。

    而且，这个网站也不是我自己的，还是跟别人合伙搞的。

    你知道我有多难了吗？”

    马芸哭穷道。

    马骥心道：宁可相信猪会爬树，也别相信男人的嘴。

    “其实我也是个草根站长，在掏宝域名放上售卖页面，我就后悔了。

    不瞒你说，我当时也想着自己建站来。

    但没时间，所以才卖的。

    但听你一说，你都这么难了，还在坚持。

    这激励了我，所以我决定，域名不卖了。

    等着高考结束，我自己也建立一个网站，玩玩。

    反正80块钱，也就一条烟的事。

    我也不想和你争论了。

    谢谢你啊！

    是你让我找到了方向。”

    马芸心道：什么鬼？

    这人谈判，怎么不按套路出牌啊？

    这手法，很高端啊？

    遇到对手了，他可是四十岁的高端猎人啊？

    对方只不过是误打误撞而已吧。

    马芸紧张起来，要知道，这个站名，他可是找了一个公园里的算命老头，花了十块钱算过的。

    大师说了，用掏宝作为网站名，那是大吉大利的。

    并给出了16个字的评语：“池中之龙，风云际会，一飞冲天，功成名就。”

    他是真舍不得这个域名啊？

    但是，作为一个谈判老手，你不能表现出急迫来。

    那样的话，会让电话那头的小年轻，掌握主动权。

    “哦，那你打算建一个什么样的网站？”

    “做个有机肥的网站。有机肥，就是米田共，大便。

    绿色、环保、无污染。

    你说，掏宝是不是很贴切？”

    “用掏粪不是更贴切吗？”

    “你没感觉掏粪域名，有点臭吗？”

    马芸彻底无语了，原本还以为是个人才。

 
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