此刻，坐在李飞对面的中年人——

    就是那家中型保安公司的老板，他姓孙，叫孙成林。

    此前，李飞已经与他见过三次，双方就收购事宜基本达成了一致意见。

    唯一还存在争议的是具体的收购价格。

    在开始正式议价之前——

    孙成林的报价是一千五百万，一次性给付！

    李飞在获得孙成林允许的情况下，安排专业审计人员进入保安公司。

    对保安公司的资产状况做过详细了解。

    一千五百万这个价格，客观来说还是比较公平的。

    这家保安公司的资产，包括不动产以及一些无形资产。

    其中，光是一套位于沪市城郊地区的二层办公楼。

    以目前的市价，价值就在一千三百万左右。

    如果加上公司其它资产，保安公司的资产超过三千万。

    但只有八百万左右的负债。

    净资产在二千二百万左右。

    可以说，孙成林报价一千五百万，是吃了大亏的。

    但眼下，孙成林别的重要产业遭遇经济危机。

    急需卖掉保安公司变现的情况下。

    即便价格已经很便宜。/

    李飞还是要要尽可能地压价。

    在三次谈判中——

    第一次谈判，李飞表现出了对保安公司的兴趣。

    但同时也对价格表示了疑虑。

    孙成林则强调了保安公司的规模、口碑和客户资源等优势，并表示这个价格——

    已经低到不能再低！

    没有还价的可能。

    双方陷入了僵局，最终没有达成协议。

    在第二次谈判中，急需用钱的孙成林，主动降低了价格。

    将收购价格降至一千四百万。

    李飞看到了孙成林的诚意，但他仍然表示价格过高。

    他指出保安公司的一些设备已经过时，需要更新。

    而且公司还存在人员老化问题。

    孙成林则认为这些问题都是可以解决的，只要有足够的资金支持。

    双方再次陷入了僵局。

    第三次，李飞决定采取主动。

    他在谈判前收集了更多关于保安公司的信息，并准备了一些有力的论据。

    在谈判桌上，他首先向孙成林表示了感谢，感谢他愿意降低价格。

    然后，他提出了自己的报价，将收购价格降至一千万。

    他指出，这个价格已经考虑到了保安公司的现状和未来发展的风险。

    同时也给孙成林留下了足够的利润空间。

    孙成林听了李飞如此狠的压价。

    有拂袖离开的冲动。

    实在是这个价格太低了，已经超过了孙成林的心理底线。

    但考虑到自己糟糕的现状，他还是选择了隐忍。

    孙成林表示，这个价格，他肯定无法接受。

    如果李飞不能提高价格，他只能放弃李飞这个买家。

    而李飞则表示，这个价格已经比较公道。

    最终，经过一番唇枪舌剑，这一次谈判，孙成林只答应再降一百万。

    而李飞只同意在一千万的基础上，加价一百万。

    这一次谈判，虽然没有达成一致意见。

    但已经接近成功边缘。

    第三次谈判结束后，李飞感到非常满意。他觉得自己已经尽了最大的努力。

    结果也很理想。

    同时也给孙成林留下了一定的还价空间。

    他相信，下一次谈判，就是双方就收购价格达成共识的时候。

    今晚，李飞和孙成林的第四次见面。

    就是在收购价格上的最后一次谈判。

    孙成林已经明确表示，如果今晚还不能达成协议。笑傲小说

    那他真的会放弃李飞这个买家。

    对此，李飞半信半疑。

    但即便如此，李飞也已决定——

    如果价格实在压不下来，他就同意以一千三百万的价格收购。

    但让李飞感觉心情愉快的是——

    两个人今晚见面之后，经过一番谈判。

    李飞没费多大劲儿，

    孙成林便同意再降一百万。

    在这种情况下，李飞当即拍板，认可这个价格。

    “孙总，合作愉快！”

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