翌日，赵长天代表销售科――

    提交销售科扩编计划书。

    先是提交给谢晓明。

    获得批复后，又提交给刘国单。

    在这份计划书中，赵长天表示，分公司升级成功，意味着――

    对销售队伍建设、以及整体销售业绩提升有了更大的要求。

    在这种情况下，赵长天提议扩大销售科规模——

    在目前三个销售小组的前提下，再增加一个销售小组。

    同步，增加一名副科长，以及六名销售人员。

    赵长天的提议不是一件小事。

    增加一名副科长，固然重要，但更重要的，是涉及到增加六个正式编制。

    对黎光公司这种效益很好的国企来说，企业编制是很宝贵的东西。

    甚至不比事业编和公务员差。

    国企改革之后，虽然企业与员工签订的是劳务合同，与传统的人事合同有所不同。

    不是过去那种与事业编相似的‘传统编制’，但实际上，却比传统编制更有价值。

    越是效益好的国企，编制含金量就越大。

    不知有多少人会想方设法、挖空心思的获得一个编制，期望成为黎光公司的正式员工。

    当初的赵长天，就是这样的情况。

    现如今，相比于赵长天入职的那个时期。

    编制名额更为宝贵。

    每一年，总公司新增的编制名额都是有限的。

    基本上，每一个名额都涉及到人情、人事关系。

    更关键的是，近些年，母公司黎光重工收缩人事权――

    下属的各个子公司扩编，需要母公司审核通过才行。

    虽然通常只是走个过场，但也有审核不通过的个例出现过。

    而每次出现，都代表着一个子公司会遭受剧烈震荡。

    回到眼前――

    赵长天一次就提出增加六个名额，这无疑是一个大手笔。

    刘国单虽然是一把手，但在这种大事上，也必须按照程序来。

    就算加上一个签字同意的谢晓明，也不行。

    按照规定，涉及重大决策，必须要形成领导层集体决议才行。

    当天下午，刘国单主持召开分公司高层会议。

    与会者，除了刘国单，还包括谢晓明、程红玉、姜家春三位副总。

    会议开始后，刘国单先将情况说明。

    随后，他发表自己的意见――

    “诸位，对于赵长天赵科长的提议。

    我的意见，是应该给予支持。

    分公司刚刚升级，迫切需要提升销售业绩。

    这是重中之重！

    诸位都应该听说过，在母公司黎光重工的历史上。

    以前有过相关案例――

    某个子公司下属的分公司，在升级之后没多久，就不幸降级。

    而且，这样的案例，还不是一次、两次，而是多次。

    我特意研究过。

    这些分公司降级的最主要原因，基本都是因为业绩严重不达标。

    升到二级的分公司，在业绩上比不过多数三级分公司。

    升到一级的分公司，在业绩上落后于很多二级分公司。

    在这种情况下，降级就是必然的事情。”

    顿了顿，刘国单环视几位副经理：“诸位，我的意思，大家应该都明白。

    升级成功，不代表高枕无忧。

    我们必须要有危机意识才行。

    这其中，提升分公司销售队伍实力，增加整体销售业绩。

    是一件必须要做的事，而且越早做越好。

    因此，我支持赵长天的提议。

    这是我的看法，大家都是什么意见，可以畅所欲。”

    “刘经理的意见，我十分认可。

    升级之后，对分公司的业绩要求是很高的。

    我们以前是二级分公司的时候，只要业绩上不是太难看，就没有问题。

    但现在则不同，我们刚刚完成升级。

    总公司以及全国各个分公司，都在盯着我们。

    如果我们的销售业绩没有明显进步，那就是不合格的。

    就算不会在短期内掉级，也会给外界留下不好的印象。

    一旦政策上有个风吹草动，我们就很可能会被波及。

    我的意思，大家应该都清楚。

    所以，我支持赵长天赵科长扩大销售科规模的提议。”

    程红玉旗帜鲜明的表达了支持态度。

    刘国单面带微笑的频频点头。

    对于程红玉的反应，他并不意外。

    他比其它两个人，更清楚赵长天和程红玉的密切关系。

    毕竟，当初，就是程红玉把赵长天引荐给的他。

    赵长天能接连获得提拔，程红玉居功至伟。

    程红玉之后，姜家春发言：“原则上，我不反对赵科长的提议。

    毕竟，保级是头等大事，销售业绩又是最重要的一项指标。

    但是，最近两年，总公司对人员编制卡的很严。

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