nbsp叶蔓偏头，眯起眼盯着李大强看了一会儿，总算从记忆中扒拉出这么一号人物，她一拍额头，笑道“李老板？”
李大强搓了搓手，嘿嘿笑道“对，叶老……叶厂长还记得我老李吧。”
怎么不记得，他们老师傅家电零配件的第一个经销商。
叶蔓端起水杯笑了笑说“记得，李老板里面请。”
她将李大强招呼进办公室。
李大强跟着叶蔓进了这间熟悉的办公室，心里真是百感交集，最初认识的时候，叶蔓和庞勇也只是开家电维修铺的，四年过去了，如今对方已经开了厂，卖起了彩电和冰箱，而自己还守着自己那家小店铺，生意没什么变化。
“李老板，请坐，这是庞哥带回来的大红袍，你尝尝。”叶蔓给他倒了一杯茶，邀请他坐下，然后回到办公桌后面，笑看这他，“李老板今天来找我和庞哥是有什么事吗？他有点事出去了，你找我也是一样的。”
李大强局促地点了点，两只手放在膝盖上展开又蜷紧，蜷紧又展开“那个……听说你们店里批发彩电和冰箱，帮你们卖彩电和冰箱可以送相应的零配件，是真的吗？”
他这话一出口，叶蔓就知道他的目的了，微笑着说“是有这回事，不过咱们的产品还比较单一，所以能提供的零配件也很有限，只有目前店里面三款产品相关的零配件。”
这其中有些零配件肯定是可以通用的，但有些特殊的或者型号尺寸不相符的，那肯定是没有的，只能从别的地方想办法。
李大强脸上露出了笑容“这样也已经很好了。叶厂长，你是不知道，今年家电零配件的价格比去年涨了近一半，而且街上的维修店铺也比去年多了，市民有更多的选择，咱们这生意是越来越不好做了。”
叶蔓微笑着点头，心里却是不大相信这番说辞的。现在奉河市还没有赶上大规模的下岗潮，个体户虽然赚钱到底是受歧视的存在。现在顶多就是竞争者多了一些，钱没前几年那么好挣了，但也比普通工人的收入高多了。
“是啊，大家都不容易。”叶蔓随口附和。
李大强感叹道“可不是，所以我那店里也想增加点收入。叶厂长，你看我也从你们这里拿点货出去卖怎么样？”
送上门来的生意，没拒绝的道理。叶蔓笑眯眯地说“这个当然是可以的，不过李老板你打算拿多少货？”
李大强犹豫了一下说“冰箱和彩电一样拿两台，你看怎么样？”
就算每个型号都两台，那也顶多就六台，与其说他是来拿货的，不如说是来蹭零配件的。
难怪这李大强明明起点已经在很多人前面了，这么多年过去了，别的人都想着扩大规模，或者发展副业，挣更多的钱了，他还守着他那家小店呢！就这短浅的目光，能发达才怪了。
叶蔓轻轻地说“当然可以，不过我要跟李老板你说明两点，咱们送的零配件是根据销售出去的彩电、冰箱可能需要维修，按照其比例，给与一定数量的零配件，这个数目并不多，你可以找以前的老朋友打听一下。此外，你既然听说了这个事，应该知道我们厂子的订单不少，现在已经排起了队，庞经理现在就是忙这个去了，你的单子得加入排队名单，过一阵子再给你发货。最后一点，我们厂子实行先付款后发货。”
随着叶蔓华语的落地，李大强白嫖零配件的想法落空。
他失望地看着叶蔓“这个……叶厂长，那你们能不能单独卖一点零配件给我们？”
叶蔓轻轻摇头说“不好意思，李老板，我们是家电厂，并不是零配件厂商，不销售这个。”
“可你们厂子里有很多的零配件啊，卖点给我们也没关系。你可以将价格提高一点，比去年的贵一点。”李大强极力劝说叶蔓。
叶蔓轻轻摇头说“实在不好意思，李老板，你看我们这点人，现在都忙不过来了，实在没精力搞那个，而且我们的零配件也不齐全，没法满足大家的需求。”彩电的零配件还好说，自己生产的，冰箱厂那边可都是根据售出的冰箱来配的，她上哪儿弄那么多零配件去？虽然冰箱厂送得有点多，但他们悄悄在私底下卖钱，回头传到向科长耳朵里也很不好。
李大强失望地垂下了头，过了一会儿又问“叶厂长，只能购买彩电、冰箱才能送零配件吗？那送多少啊？”
叶蔓让钟小琴将配送比例表给他。
李大强看了一下，叶蔓还真没骗他，配送比例极低，拿货五十台才配送一套零配件。而且还设了个节约奖，主动不要零配件的经销商年底可以获得这个奖项补贴。
说白了，就是老师傅家电将经销商不需要的零配件折算一定的钱，返还给了他们，以促进经销商节约零配件。不然免费不要钱的东西，大家就会肆无忌惮地挥霍。
这都什么跟什么？怎么想买点零配件却有这么多的门门道道呢？他那大外甥也没提一句。
李大强陷入了纠结中，他其实是奔着不要钱的零配件来的。现在要搭售家电，一千来块钱一台的东西，要是卖不出去，就得他赔本进去，他胆子小，拿几台就提心吊胆了，更别提拿几十几百台。
叶蔓看他纠结的样子，就明白了他的想法。
虽然只是一个很小的客户，但客户之间口口相
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