说每一个新的销售进公司，陈大军都会给对方培训一个月的时间。

    这一个月的时间，主要培训新员工了解公司的产品体系，经营的业务方向，业务流程，以及公司能够为销售提供的支持有哪些，各个部门对口人是谁等内容。

    一个月的时间到了，陈大军就会拿出一张全国地图，让新员工选一个城市作为自己的地盘！

    你有能力也能多选，即使把整个省都划入自己的销售地盘也行，只要你能不断签回项目。

    等新员工选好后，陈大军就会把新员工丢到当地，给对方3个月的时间，签不到多少金额的合同，就别回来了，直接自己提离职吧！

    管理就是这么粗放，有木有！

    所以，宇依科技的销售部常年见不到一两个人，一到过年或者开表彰类会议，公司就会突然冒出20多号销售人员。

    开完会，又消失得无影无踪，好像这批人只存在于公司的员工名册上而已。

    江飞宇懒得跟他鬼扯，说道：“行了，别给我贫嘴了，再不说我把你这个

    月的奖金给扣了！”

    “别，老板，多大点事呀，扣奖金多伤感情。”

    陈大军马上服软，虽然知道江飞宇只是开玩笑，但是陈大军每次都配合无间，老板的面子得维护好不是。

    陈大军解释道：“这786.03万，有315.5万是咱们给公安部做的人脸识别系统二阶段项目的回款，剩下的473.53万都是新签项目合同的预付款。”

    江飞宇把目光投向俞洪博，疑惑地问道：“我记得人脸识别系统二阶段实施好像9月份才开始的，怎么现在就拿到二阶段的回款了？”

    俞洪博接过话题，解释道：“二阶段是9月份才开始实施的，选了10个省份做部署，主要是一阶段交付后，几个试点省市反馈的使用效果非常好，魏局帮我们争取提前付款了，但是也提了要求，要缩短二阶段的实施时间。”

    江飞宇点头，人家提前付款了，要求缩短实施时间也合理。

    既然俞洪博没有提出新增人手的要求，看来目前还支撑得过来，江飞宇就不在这个话题上细聊了。

    江飞宇向陈大军问道：“剩下的473.53万呢？”

    陈大军兴奋道：“咱们7月和8月不是分别跟帝都市财政局和民政局签了两个系统开发项目嘛，有120万左右是这两个项目的预付款，剩下的都是公安类客户新签的销售合同回款。”

    “买的就是我们给帝都市公安局开发的那套轨

    迹研判系统，顾局通过关系帮我们向很多省市的公安局做了推荐。这款系统卖得非常好，已经签订合同的就有5家，有采购意向的还有十多家。”

    俞洪博补充道：“这款系统属于标准化产品，无需二次开发，唯一的实施成本在于每个地市都要对接一遍当地的基站数据，基本上前面两个付费客户就把研发成本摊平了，后面签的合同都可以归入利润。”

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