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正文 第38章 038(第5页/共5页)

到我们店里,一样有提成哦。”

    何雯眼睛一亮“真的,洗衣机厂看门的王大爷是我小学同学的爸爸,要不回头我问问他?很多人去厂子里办事,第一个先找他。”

    叶蔓心头一阵狂喜,她这十几块钱一条的高档进口丝巾买得值!

    别小瞧看门的,往往看门的大叔大爷对厂子里的情况是最清楚的,谁喜欢迟到早退,谁跟谁经常一块儿下班他们都清楚。外面的人来单位办事,第一个也要过他们这一关。外地个体户来找厂子里购买零配件,也要首先在门卫登记身份,如果这个人变成自己人,帮自己拉拢客户,那她还愁没客户吗?

    只是如此一来,何雯的价值就要大大提高了,毕竟她手里有这人脉。

    那提成怎么安排呢?王大爷那边,肯定也要给好处,不然别人凭什么帮你干活。10元的奖励给谁呢?让两个人分,如何分配是一个问题,最重要的是何雯未必愿意,她一样出了力,奖励却比以前少。而王大爷那边也不知道会怎么想。

    当然叶蔓也可以提高奖励的钱,一人10元,只是这样成本要提高不少,而且单纯的金钱交易,随时就能被人撬走,况且这个中间两人要是就分配有了什么想法,也容易起矛盾。最好的办法,是将大家的利益捆绑在一起,让何雯看到她的价值,心甘情愿尽全力帮忙。

    叶蔓琢磨了几秒,笑着说“那真是太感谢何姐了。你帮了我这么大的忙,我没什么可报答何姐的,今天就冒昧给你的店提几个建议吧。”

    “啊?”何雯不解,叶蔓怎么将话题绕到了这个上,不是在说零配件的事吗。

    叶蔓扫了一眼拥挤凌乱的杂货店,笃定地说“你这个店里的客人大部分都是洗衣机厂的职工,不过厂子里有食堂有水房,零食之类的应该卖得不是很好,最畅销的是香烟吧!”

    “你怎么知道?”何雯惊讶地看着叶蔓。

    叶蔓笑着说“因为洗衣机厂男职工比较多,他们在抽烟这个事上最舍得花钱了。相反,女职工比较节省,她们的钱更多的花在柴米油盐酱醋茶上,这边离家属楼又有一段距离,日用品厨房用品她们还不如到家属楼门口买,在你这里买了还要大老远地拿回家,多麻烦。小孩子应该也不常来这边,零食自然销量不是很好。”

    何雯嘴巴张得能塞进去一只鸭蛋,目光震惊地看着叶蔓,真的被她全说准了。

    过了好一会儿,她才找回自己的声音“那,那我要怎么办啊?”

    叶蔓给她提了几个建议“你这个店面积太小,实在不适合做大而全的小卖部,而是只要主打几款对准目标客户的主要商品就行了。我提议将最畅销的产品放在最显眼的位置,比如香烟,你可以将它们就摆在柜台上方,让人一目了然。另外不要卖日用品了,酱油醋盐之类的都可以取消,除非是家属楼下的杂货店没货了,不然没人会特意跑到你这里来买的,你买回来占地方,要是时间长了卖不出去最后过了保质期还只能自认倒霉。另外夏天快到了,增加一些啤酒之类的饮料,这也是男同志们的最爱,买烟的时候就顺手买一瓶了……”

    叶蔓说得头头是道,每一条都有理有据,何雯听得两眼放光,她真没想到开个小店,还有这么多门门道道。

    庞勇的眼珠子也快掉下来了,他觉得自己当初见第一面,三言两语就被叶蔓忽悠上了船,绝对不是他意志不坚定,太过相信人,而是叶蔓太会忽悠了!

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