了下来，蹙眉深思“也是。城里先前跑的这十几家个体户短期内恐怕不需要再进货了，他们上次进的货不少，应该能用个小半年。这么多的货，那咱们必须得开拓新客户才行啊！”

    “没错，而且速度还要快，不然三个月内是没法销售完这批货的。”卖不完就意味着仓库积压，拿不到钱，他们就没法进一步做大这个生意。

    庞勇有些发愁，上次那几万块的货之所以卖得那么快，是有前期的积累，而且还有他自己和几个熟人帮着消化了不少，现在再想卖那么快，恐怕就有些难了。他托着下巴苦思，过了好一会儿，他也没听到叶蔓说话，抬头就看到叶蔓坐在柜台前，从包里掏出一封封信。庞勇看了一眼寄信的地址，裕华县，好像是省内的一个县。

    他见叶蔓没有避讳，抓起其他几封信随意翻了翻“都是其他县市的来信，是给你写信的意向客户？”

    叶蔓点头“对，都是前阵子写信给我，后来就没音信的客户。”

    山不来就他们，就他们去就山呗。庞勇心里顿时有了主意“他们既然主动写信过来给你，那肯定是有意向买咱们的零配件，不然咱们亲自去跑一趟吧。”

    叶蔓将信整理好，轻轻摇头“不行，这些都是离省城比较远的县市，去一趟，至少得花两天时间，如果中途出现什么意外，这个时间更长。这里总共二十封信，那就意味着要一个多月才能跑完，效率太低了。此外，咱们是外地人，跑过去说得天花乱坠，别人也未必会信咱们，你还未必能一口气拿下这二十家客户。而且小地方，尤其是小县城的维修铺子资金并不雄厚，一次能拿个几百上千块的货就不错了，你算算，辛辛苦苦跑这么远，扣掉车费、食宿费，能挣多少钱？”

    庞勇在脑海里扒拉了一下算盘，下巴泄气地磕到桌子上“确实，不划算，这可咋整？”

    叶蔓拿出一支钢笔和一个本子，推到柜台上“写几个字看看！”

    庞勇纳闷，问叶蔓“写什么？”

    “随便写几个字。”叶蔓抬抬下巴，“看看你字写得怎么样。”

    庞勇揉了揉鼻子“不怎么好看。”

    是真不好看，字写得歪歪斜斜的，别提什么风骨了，比叶蔓工工整整的小学生字体都不如。

    叶蔓拿过本子“算了，我来吧。庞大哥，你去将咱们的货整理一下，每一种零配件拿一个，包起来，准备二十份，我写信，你准备零件，晚点去邮局把信和零配件一块儿给寄出去。”

    庞勇的眼睛落到那叠信上，当即明白了叶蔓的用意“你是准备送些零配件给他们用？”

    叶蔓点头“对，每家寄一份样品，证明咱们确实有货，不是骗子。他们还有意向，要么自个儿到咱们批发部采购，要么写信订货。”

    不过叶蔓认为前者会居多，毕竟是第一次交易，没看到人和实物，大家都不安心，还是一手交钱一手交货更让人放心。但只要交易一两回，大家慢慢熟络之后，就可以采用写信远程订货了。

    一口气撒出去二十份饵料，总有会上钩的鱼。庞勇竖起了大拇指“叶蔓，你这主意绝了，比我那一家一家跑省工多了。”

    他们也不过就花几块钱的零配件和邮寄费用罢了，成了就多一个稳定的客户，不成这点损失也不算什么。

  
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