先和几位同志交换了意见，把咱们的家底进行了摸摸，看来存在问题还真不少。二是检查了下面的十多个双代点，三是慰问了几个退休职工。四是和公社几位领导追回了社里的一些试用的物品。

    同志们，目前摆在我们面前的严重问题商品积压，资金周转困难，过时的东西卖不出去，时兴的货物又无法采购，职工的福利待遇差，这样下去人心就散了。”

    克南讲到这里，停了一下，职工仍在窃窃议论着……

    张克南“吭”了一声，继续说道，“我没有什么能耐，唯一的特点就是不怕吃苦，我可以郑重地向大家表态，我决心和大家一起奋力工作，凡是大家能干的活我都能干，我到这里是来干活的，不是来当什么主任来了，希望大家今后能大力支持我的工作。我绝不会辜负同志们的希望！

    同志们，我们供销社的根是在黄土地里扎着，它的母体就是农民，它的生存之地就是农村，发展之本就是农业，他的命里注定与农字难解难分。因此咱供销社的一切活动都要围绕农字来展开，为农民为农村为农业（这就是以后中央文件里面所说的三农）服务，这也就是我们未来的工作思路，这既是我们工作的出发点，又是我们工作的落脚点，我们只有将精力放在农字上，我们才能生存，才能发展，我们的事业才能兴旺发达。

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    搞商业的一切活动都是围绕货币来进行的，货币这个生活中无聊的东西，这个在公开场合一谈起来就会让人脸红的东西，虽说它不是万能的，但没有它却是万万不行的，它的实际作用和它的周转规律就像玫瑰花一样美丽。人们的一切的经济活动，归根到底就是用货币来衡量的。我们的工作就是要以我们合格的商品，优质的服务，实现商品的货币价值，为社会主义经济建设积累资金 。

    诚恳希望同志们不要固步自封，不要坐而论道，我们只有撸起袖子加油干，才能进一步做好我们的工作。敬爱的周总理也讲过，‘今天的现实是不够美满的，但是美满的现实需要我们大家共同去创造。’

    同志们我们只有团结一致，同心同德，任何强大的敌人，任何困难的环境，都会向我们投降的。

    多少事，从来急，天地转，光阴迫，一万年太久，只争朝夕。我们只要横下一心，努力完成销售任务，拓展经营渠道，我们的工资福利待遇才能相应得到保障和提高。希望同志们能明白这一点。”

    张克南的讲话赢得了大家一片掌声。

    克南讲完话后，和李克勤交换了一下意见，三言两语安排了工作，接着问大家谁还有啥要说的。没事就散会，这是永坪建社以来最短的一次职工会议，总共也就半个小时。但张克南诚恳的言辞却打动了职工们的心扉。

    张克南一静下来，就认真思考，如何才能拓展销售渠道，处理积压产品。在用人方面，他有一个朴素的是非观，我不管你谁是哪一派，只要你能把工作做好你就是革命派，就是好同志。他就是这样把人与人之间的关系慢慢地转移到工作上来。

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