第320章 零生存装备

    然而，抖音的王总却微笑着摇了摇头，他竖起了四根手指，抛出了一个让所有人都为之侧目的数字：「400万美元。」

    会议室里响起一片低低的惊呼，为了一个纪录片性质的节目，出到这个价位，几乎是前所未有的。

    王总环视一周，目光最终落在林予安身上，他的野心毫不掩饰：「我们看中的早已不是一档节目那麽简单。我们投资的是林予安先生这个人，以及他背后那无可估量的全球影响力。」

    他继续说道：「400万美元，我们不仅要独家播放权，还需要一个附加条款，我们希望林予安先生能在抖音平台进行不少于三场的直播，并与我们的电商品牌进行联动，也就是直播带货。」

    「直播带货？」这个词一出，CAA的大卫·科恩眉头不易察觉地一皱，而林予安一直平静的脸上，第一次出现了严肃的表情。

    他缓缓开口，声音不大，但异常坚定：「王总，感谢您的看好。直播互动，分享幕后故事，没有问题。但是直播带货，我拒绝。」

    「为什麽？」王总有些意外，「以您的影响力，这将会创造一个商业神话！我们愿意为此提供业内最高的分成比例！」

    「因为这违背了我做节目的初衷。」林予安的目光清澈而坦诚，「《荒野之上》的核心是人与自然的纯粹关系，是敬畏，是探索。」

    「我个人如果与消费主义深度捆绑，会稀释掉它最珍贵的内核。我不能让我的观众在感受完自然的壮丽后，立刻被引导去点击购物车。这是我的底线。」

    王总的脸色沉了下来：「林先生，恕我直言，400万美元是基于您个人商业价值最大化的报价。如果剔除掉直播带货这一环，这个价格恐怕——.」

    「那就不用谈了。」林予安的态度乾脆利落，他转向企鹅视频的李总，「李总，我们愿意接受企鹅视频350万美元的报价。」

    一时间，会议室的气氛紧张到了极点。所有人都没想到，林予安会为了一个原则，直接放弃50万美元的差价。

    林予安的内心，此刻却无比平静。这是他与CAA制片人大卫·科恩深思熟虑后的第一条铁律，保护IP的纯粹性，是所有商业开发的第一原则。

    一个被过度商业化的IP，生命力是短暂的。他们要打造的是一个能流传十年的传奇，而不是一季度的爆款快消品。

    因此50万美元在他看来不是损失，而是为IP的未来扫清障碍所必须付出的净化成本。

    王总陷入了沉默，他飞速地权衡着利弊。放弃吗？这样一个现象级的IP，将拱手让给最大的竞争对手。不放弃？对方的原则又如此强硬。

    就在王总进退维谷之际，一直稳坐钓鱼台的企鹅视频李总，展现出了他的格局。

    他笑着打圆场：「王总，予安，我看我们不如各退一步。这麽好的项目一家独吞未免可惜，不如我们两家一起，把蛋糕做大？」

    他提出了一个全新的方案：「我们企鹅视频和抖音，各自出资150万美元，总计300万美元，作为联合发行方，共同拥有大中华区的播放权。」

    「企鹅负责长视频的深度运营，抖音负责短视频的宣发和热点制造。这样既解决了予安的顾虑，我们两家也能实现共赢。」

    这个方案，给了抖音一个完美的台阶下。王总沉思片刻，最终点了点头：「好！我这边同意李总的方案！但我们仍然希望，能与林先生在纯粹的直播互动上有更深度的合作。」

    林予安与大卫·科恩交换了一个几乎无法察觉的眼神，彼此都看到了对方眼中的肯定从350万降到300万，这是第二次在帐面上损失50万美元。但在他们看来，这笔交易简直是天赐的礼物。

    林予安的内心非常清楚，如果说第一次的放弃50万是为了守住IP的内核。那麽这一次的接受，则是为了开拓，开拓IP影响力的版图。

    企鹅视频的独家合作，好比一艘强大的航空母航，能保证深度和航程。但李总的方案，却等于为这艘航母，配上了抖音这个星球上最强的舰载机集群！

    一个负责长视频的深度沉淀，一个负责短视频的病毒式轰炸，这种航母+舰载机的立体化宣发体系，其威力将呈指数级增长！

    完全能将《荒野之上》的IP价值推向一个单一平台永远无法企及的高度。

    这第二次损失的50万美元，换来的是中国内容市场最顶级的王炸组合。这是为IP的未来，进行的最划算的一笔战略投资。

    「我也觉得这个方案很不错。」林予安微笑着应允。

    一场没有硝烟的战争，以一种戏剧性的方式，达成了和解。

    解决了国内市场，大卫·科恩随即公布了海外的发行计划，为这场成功的谈判画上句号。

    会议结束后，紧绷的神经终于得以放松。企鹅的李总和抖音的王总热情地与林予安握手，表示期待后续的深度合作，随后便带着各自的团队先行离开。

    他们需要立刻回去调集资源，为这个刚刚收入囊中的S+级项目，开启最高级别的绿色通道。

    随着会议室的门再次关上，房间里只剩下了林予安丶大卫·科恩。

    大卫·科恩难掩激动，他长长地舒了一口气，转身给了林予安一个用力的拥抱，在他耳边用英语低声说道：「林，你做到了！你不仅守住了底线，还赢得了一场完美的胜利！」

    他放开林予安，脸上洋溢着属于顶级经纪人的兴奋与得意：「你以为这就结束了吗？

    不，好戏才刚刚开始。刚才李总和王总在，有些底牌我们可不能一次性亮出来。」

    马克·威廉士也笑着站起身，向林予安伸出了手：「林，祝贺你。现在，该我们谈谈国际市场了。」

    大卫从公文包里拿出另外两份早已准备好的文件，脸上闪炼看代表金钱和成功的光芒。

    「首先，是发行。」他将第一份文件递给林予安，「就在我们和企鹅丶抖音谈判的同时，洛杉矶总部与YouTubeOriginals部门完成了最后一轮交锋。」

    「他们非常看好这个项目，最终同意了我们的报价一一500万美元，买断全球（除大中华区外）的独家发行权！」

    500万美元！林予安的瞳孔微微一缩，这个数字远超他的预期。

    「还没完，探索频道也结束了谈判，出资250万美元，并成为全球首席内容战略夥伴」

    「这是什麽意思？」林予安问道。

    「这意味着，他们不会干涉你的任何创作和发行，但这笔钱将买下本节目未来五年内在探索频道全球电视网络内的「精选时段重播权」，以及联合开发相关纪录片和幕后特辑的优先权。」

    大卫·科恩兴奋地打了个响指：「现在，让我们来算算总帐吧，我的朋友。」

    林予安的心跳，第一次因为纯粹的商业数字而有些加速。他在脑海中飞快地构建起整个项目的财务模型：

    制作成本：由奔驰赞助的300万美元完全覆盖，项目总收入：

    大中华区发行（企鹅+抖音）：300万美元全球发行（YouTube）：500万美元战略合作（探索频道）：250万美元总收入合计：300万+500万+250万=1050万美元！

    所有的收入，都将是纯粹的净利润！

    1050万美元的净利润！这已经不是商业成功了，这是一个商业奇迹！林予安飞快地在心中计算着自己的最终所得。

    按照与CAA最顶级的经纪合约，他个人将获得这笔巨款的85%。

    1050万美元乘以85%

    一个清晰的数字在他脑海中浮现一一8925000美元。

    将近九百万美元！

    这是一个足以让任何人都为之疯狂的数字！
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