而且，我们的成本，可能比淘宝低，效率也比淘宝高。淘宝换取一个用户我估摸着不少于100块，机关炮打蚊子一般的浪费。

    我们这种地推模式总的来说，一个用户最多不超过10块钱成本。甚至，初期为了速度，更快一些。后期逐渐稳固了之后，一个地区的用户靠着口碑自然增长，反倒是更便宜了。”

    熊晓鸽越听越是高兴，之前错过了阿里巴巴，有点后悔呢，现在觉得……文文服务网捡到宝了。

    “为什么不去一线城市拓展市场呢？”熊晓鸽忽然问道，“一线城市的互联网渗透率更高，人均消费也更强大，一个一线城市，顶的上几个省会的消费能力。”

    “关键是现在去一线城市发展，打草惊蛇，也守不住！”

    赵晗说道，“如果我们去一线城市发展了，如果我们发展的好了，会吸引更多的同行和风投资金进入。

    然后，他们会烧钱，会补贴，非但不能从用户那里挣到钱，反而都亏钱。

    你烧完钱，免费请用户看电影，明天，他烧钱，又请用户免费搓澡。

    后来又杀出一家伙，免费请用户吃外卖！

    这样，用户不断在不同平台流动切换，谁补贴就用谁，忠诚度比较低。

    我们在其他城市发展，比如，我们耕耘了两三年，也没有对手了，一个城市，我们就吸引几千个商家入驻，也有几千骑手，用户规模二三十万甚至更多，每天一个城市的线上日交易就是几百万，那么……这块市场，就彻底被我们吃掉了。

    其他入局者没有骑手派送，没有成熟的市场稳固商家，没有大量的服务，也难吸引消费者。

    各方面都超过对手，使得我们的门槛极高，就算淘宝来了，跟我们比线下服务，也一定是落荒而逃，它线上流量，转化不出来线下的外卖骑手和商家群体。”

    “嗯！你倒是有战略思维！”熊晓鸽不由说道，“有点农村包围城市的味道。”

    “不是，我是二三线城市加县城包围一线城市。现在农村互联网普及率太低，更不成熟。”

    赵晗笑道，“等到百万以上人口的城市，大部分吃掉了。下沉市场，可以去人口更少的县城。

    向上可以优势兵力，猛攻一线城市！

    对手如果在一线城市，烧钱烧不动了，那时候，我去收拾残局！”

   
    第366章 忽悠熊哥

    “赵晗，你们这总部，也太寒酸了，百多人挤在十多个办公室里。”熊晓鸽笑道，“也不改善一下办公环境？”

    “熊哥，你要知道，公司刚成立的时候，我手头就几万块钱”赵晗笑了笑，“初期，哪有那么大的格局，能把公司开起来就不错了！”

    几万块钱就敢创业，而且，在他投资之前，就已经奠定了格局，熊晓鸽不由感觉恐怖如斯！

    “之前，你也没风投资金给你钱，几万块钱，怎么就把公司开起来了？”熊晓鸽比较好奇。

    赵晗笑了笑，半真半假的说道：“我前年不是大学毕业，给县城一个土老板干活吗？然后，干了半年，不伺候了，03年11月辞职。”

    “辞职后，就开公司了？”熊晓鸽
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