原本50块钱的茶叶能喝上很久，喝的慢的一个月未必喝的完，是很慢的消费频率，至少比点餐而言是这样的。

    线下的那些茶叶店，冷冷清清，就知道的茶叶是低频消费生意。

    但在互联网上卖就大不相同了，茶叶也能卖成日用消费品的那种频率。

    “这种好事情！我想到了，得提前做，以后，就晚了！”赵晗笑了笑道。

    外卖业务是从团购千团大战中，逐渐演变而来。后来，美团成立于2011年，一开始也不是想做点餐外卖，而是做团购。

    之后，渐渐的开始做特别困难的点餐业务平台，也是其他的赛道太卷了，所以选择难而正确，也就是做的人少的方向发力。

    之所以难，是因为它需要一个城市一个城市的布局，比那种纯粹的互联网电商业务，更加的麻烦。

    这种麻烦，造成了竞争对手少。

    虽然，后来的美团盈利依然很困难，但跟视频网站不一样，美团是又把利润砸向了新业务，导致持续的不盈利。

    本质上，停止了新业务扩张，随时可以扭亏，甚至可以变成利润率不低的企业。

    那种把钱都拿去投资布局未来的哲学，是美团致敬亚马逊的。

    赵晗在张梨花身上看到的是美团，后来的张梨花就是开美团网红店的。

    美团后来的很多烧钱，并不是网站平台的维护成本高，也不是持续运营过程中，有什么特别大的投入。

    而是，为了发展需要，为了抢夺市场，需要砸更多钱买流量广告。

    还有就是，缺乏外卖员的时候，补贴……后来不缺了，呵呵哒，爱送不送，外卖员这一块，不赚也不会亏。

    本质上，外卖员构成了美团的护城河，你有想法有钱，但你没有千万外卖员。

    而送外卖仅仅是一种餐饮相关的服务。

    其实，服务还可以多元化，比如，订酒店、机票、火车票、电影票，各种消费场景，其实都能被平台收编。

    比如，电脑坏了，上门修电脑。家电坏了，上门修家电。需要保姆，需要……各种的服务场景，其实也是可以一站式服务。

    如果说，淘宝那种电商是一站式零售业，它的天花板的商品零售市场的规模决定的。

    那么……类似于美团的这种平台，就是大服务业。

    外卖仅仅是服务的一种，本质上，它的上限就未必比电商低。

    赵晗拉拢张梨花，一方面公司需要一个食堂。另外，他准备搞类似于美团的平台，初期从张梨花的食堂开始。

   
    第一百五十章 张梨花入伙

    “你……是认真的吗？”张梨花问道。

    “认真的！”赵晗点了点头。

    “好！我可以答应你，不过……她们两个，可不可以，也加入？”张梨花问道。

    “可以！”

    赵晗笑道，“你入职后，是文文静静科技公司美食业务部的，你招一些人手的权利是有的。

    这个部门一开始是食堂。

    以后会做网站。

    网站做出来后，先从自己公司员工开始，吃饭不用饭卡饭票或是现金。而是通过在网站上点餐，收到订单之后，做出来送过去。

    自家员工测试网站，做好了之后，对周围一些商户，比如……网吧进行合作！

    可以给网吧老板好处，点餐一次给一块钱这样的。

    网吧那边全面覆盖后，再引进更多的餐饮行业入驻。让餐厅跟淘宝商家一样，在线提供点餐服务。

    随着时间推移，本地的在线点餐市场完全覆盖了，一面是对外地城市扩展，复制模式。

    还有就是丰富业务范围，点餐之外，加入一些家政保姆、修电器、修电脑等业务。这些服务价格不透明，我们线上不仅仅方便，而且，给透明价格，甚至还能看客户对服务人员的评价。

    对，还有租房，我们联系一些想要租房的房主，把租房挂在我们网站上，这一块市场，也是巨大的蛋糕。

    除了本地深耕吃透，其他城市也是一个个的打过去，持续的扩张！”

    张梨花也是聪明人，一下子就觉得……如果真的这样，这个网站无所不能！

    但是……

    赵晗没说的是，初期这个网站不准备做大规模。主要是摊子快速扩大，成本不可控制。

    亏钱的机会，有的是，赵晗不准备现在就这么激进的烧钱。

    赵晗准备先把本地市场精细的耕作，一个县城市场，耕耘到能盈利的状态，一点不难。然后，一个城市一个城市的打过去。

    不过，就是一个把线下的服务业，给整合在线上交易而已。

    所谓的亏钱，不是平台运营亏本。

    而是其他的投入，比如，为了快速的攻克一块市场，短时间大规模补贴和广告，导致资金消耗过大。

    但就运营层面而言，除去那些为了扩张而投入的钱之外，其实这类网站的成本，并不会很大。

    仔细想想，送餐的费用是餐饮行业和顾客支付给外卖员的，顾客点餐成本也是餐厅来承担的。

    之所以，这种服务平台会亏本的原因，一个是花钱买流量，获客成本昂贵。另外，就是有时候为了扩张，展开一些亏本补贴活动。

    那些财务报表上的亏本，本质上是为了获得更多的市场份额，所造成的额外的代价。

    如果市场不卷，慢慢发展，其实资本投入不会太高，甚至会盈利。

    “这个……我感觉，我的作用，似乎只有一点点？不是那么重要。”张梨花有点迟疑。

    主要是，赵晗的PPT太吓人了，这个格局是用网络重塑服务业了。

    所有跟服务相关的，只要是合法的，赵晗都看上了。

    “不，你的作用是巨大的！

    点餐，是频率最高的消费！

    消费频率低的互联网平台，不可能每天都让客户逛，消费频率高，则会让用户停留在网站的时间长。

    这样……才会增加潜在消费其他的服务的概率！”赵晗认真的表示。

    就算是后来，各种的点餐平台，美团和
\/阅|读|模|式|内|容|加|载|不|完|整|，退出可阅读完整内容|点|击|屏|幕|中|间可|退|出|阅-读|模|式|.
『加入书签，方便阅读』
-->> 本章未完，点击下一页继续阅读(第1页/共2页)