p; 何雨柱扫视了一下全场，沉着的道：“这两年，惠普、康柏、宏碁等电脑品牌横空出世，开始挑

    战ibm的霸主地位。ibm为了巩固它的霸主地位， 新推出了ps/2*系列电脑。“

    “这款机型不像早先的pc/xt和pc/at，它拥有完全独立的操作系统和自制芯片，在软件和硬件两

    个领域都堵死了其他厂商的入侵，不仅取消了原有的开放接口，并且也无法和其他技术兼容。这样

    一种完全基于垄断的经营策略，遭到了业界的共同抵制，也给了竞争者更多的机会。

    “我这么说，大家可能不太好理解，当然，刘总肯定能够理解。”

    刘晓军点了点头， 道：“我虽然不知道ibm的技术路线， 但如果真像何董所言， 那ibm就是在自寻

    死路。我给大家举一个简单的例子。比如说在我们国家，消费者的英语水平普遍不高，大部分消费

    者根本不懂英语。如果ibm的电脑直接进入市场， 你们觉得能有多少消费者去买?”

    “可能有人会说， 我们可以插上新通芯卡啊!这正是问题所在， ibm的系统是全封闭的， 没有开

    放式的扩展槽，像我们公司的汉字转化系统就无法加进去。”

    何雨柱继续道：“对， 就是刘总说的这个意思， 大家应该知道ibm这一决策的意义了吧!即便我

    们继续核它合作，前景也并不好。

    “我现在挑选的ast公司， 其实是一家非常小的公司。但是麻雀虽小五脏俱全， 它在技术上虽然不

    及ibm， 但也足以满足我们前期的需求了。最主要的是， 这家公司没有足够的资本和我们谈判， 我

    们可以要求他们向我们公司电脑技术。

    “下一步，刘总的工作将非常重要，我需要你带领技术部门，尽快攻克核心技术，争取在三年内

    制造出我们自主品牌的电脑。”

    “三年?“刘晓军虽然在技术上很疯狂，但也有自知之明，一听说要在三年内拿出自主品牌，不由

    得瞪大了眼睛。

    何雨柱笑了笑道：“怎么， 没有信心?放心吧， 虽说是自主品牌， 但并不是说所有主板、cpu，

    内存卡都是由我们自己生产。你们听说过贴523牌生产吧?只要电脑上贴了我们新通公司的标志，

    那就是我们的自主品牌。”

    如果搁在后世， 何雨柱的策略肯定是行不通的。因为ast这个品牌的确太普通了。

    ast是由两个港岛人和一个巴鸡斯坦人合伙创立的， 公司名字就是三个人名字首字母的组合。

    ast于1982年成立， 前期主要产销电脑主板， 由于兼容性好， 可以卖往全球各地。后来又开始生

    产自有品牌电脑，但销路一直不好。

    但是在当下的**市场，电脑本来就没普及，电脑市场也完全是卖方市场，最为主要的是，消费者

    的信息非常闭塞， 他们根本不知道ast是一家什么水平的外国公司

    在何雨柱的指示下， 新通公司在宣传资料中写道， ast是一家米国一流的电脑公司， 产品和技术

    都是顶级的， 甚至和ibm相比都毫不逊色。

    这时候，新通芯卡已经为新通打造了足够的知名度，而且新通的销售渠道也已经初步形成，在计

    算机市场上也有了一定的话语权。

    新通公司的宣传，消费者还是很信服的。

    更何况，新通公司还有中科院这样的背景。

    当ibm亚洲区代表接到消息， 说是新通公司拒绝和他们合作后， 虽然感觉奇怪， 但根本没放在心

    上。

    他根本没想到，要不了一年，他就将为此事懊悔终生。.

    尾
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